一、談判前充分準(zhǔn)備 

    1、詳細(xì)了解商場超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和高限價(jià)。 

    2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。 

    3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對他的評價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。

    4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。

    二、打破談判僵局

    談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。 對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。

 

    三、在溝通中贏得主動(dòng)

    善于利用場外關(guān)系。對于次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請相關(guān)人員在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有“接洽人士”就會(huì)事半功倍，更容易水到渠成。

    知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進(jìn)駐商場的新業(yè)主的資歷和越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的，因?yàn)樯虉霾粫?huì)為提供成長的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新實(shí)力有限，無力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

    和超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣剑鯓咏o有點(diǎn)學(xué)問。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實(shí)是關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問題我確實(shí)不能再讓步了。以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。